Her emlak danışmanı portföyünde yüksek fiyatlı, yeni ve nitelikli taşınmaz olsun ister. Nitelikli taşınmazların satış sürecinde aracılık yaptığında hem komisyon miktarı artar hem de gelecekteki satışları için kaliteli bir deneyim edinmiş olur. Fakat yüksek fiyatlı nitelikli taşınmazı portföyüne ekleyebilmesi için mal sahibi ile iletişime geçerek ikna etmesi gerekir. Sosyal medyada, Youtube’da, Linkedin’de bu konu hakkında pek çok yöntem bulunurken bu yöntemlerin çoğunlukla satış ve pazarlama üzerine odaklı olduğu görülmektedir. Fakat gayrimenkulün hukuki ve yasal durumunun araştırılarak incelenmesi ve bilgi edinilmesi emlak danışmanları için fark yaratacak düzeyde yenilikçi bir yöntem olarak ele alınıyor.

Mesleğin mevcut işleyişine ilave olarak, portföylerine yüksek nitelikli taşınmaz eklemek isteyen gayrimenkul danışmanları için işte 5 önemli yol

1)Bölgenin İmar Planına Hakim Ol

Gayrimenkul danışmanları hizmet verdiği bölgenin, ilçenin veya mahallenin tüm imar planına erişim sağlamalıdır. Portföyünü genişletmek isteyen bir emlakçı çalıştığı bölgedeki hangi alanların daha değerli, hangi alanların daha az getirili olduğunu bilmesi gerekir. Bunu da bölgenin tüm imar planına erişerek ve planı yorumlayarak elde edebilir. İmar planları halka açık bilgi oldukları için ilgili belediyeye giderek tüm planın onaylı ve resmi halinin bir kopyasını temin edebilirler. Genelden özele giden bir yöntemle yani alansal çalışarak daha doğru hedefler belirleyebilir. Örneğin imar planında gelişme konut alanındaki gayrimenkullerin mevcut konut alanındakilere göre satış ve kazanç potansiyelinin daha yüksek olduğunu plandan okuyan danışmanlar, gelişme konut alanına yönelerek buralara enerji ve emek sarf edebilirler.

2) Nitelikli Taşınmazı Tespit Et

Portföye eklenilecek olan taşınmaz için gayrimenkul danışmanının belirli standartları olmalı. Bu standartlar çerçevesinde ise ilgili internet sitelerinden veya oluşturmuş olduğu bağlantılar ile satışa çıkarılmış taşınmazları tespit etmeli. Özellikle üzerinde yapı bulunmayan arazilerin satışında birinci aşamadaki bilgiler doğrultusunda çoğu sorunlu taşınmazı eleyebilir. Elde edilen potansiyel taşınmaz içerisinden ise standartları doğrultusunda - bina yaşı, metrekaresi, emsal bilgisi gibi – nitelikli olanları tespit etmelidir.

3)Taşınmazın Tapu Kaydını Araştır

Potansiyel taşınmazların tapu kaydında her hangi bir kayıt olup olmadığının araştırılması gerekmektedir. Bunun için tapu müdürlüklerinden bilgi alınabilir. İpotek, şerh, beyan gibi kayıtlar taşınmazın satışına engel olabilir. Ancak burada dikkat edilmesi gereken durum, tapu kaydında bulunan kısıtlayıcı maddenin aslında neye tekabül ettiğini iyi bilmektir. Uzman olmayan birisi okuduğunda satışa engel olan bir madde hukukçu tarafından kısa süre içerisinde çözülebilecek sorun olmayan bir durum olarak yorumlanabilir. Bu sebeple tapu kaydının bir hukukçu tarafından yorumlanması portföye eklenecek potansiyel taşınmazları elerken büyük önem arz etmektedir.

4)Taşınmazın İmar Durumu Detaylı İncele

Gayrimenkul danışmanı bölgenin imar durumuna genel olarak hakim olsa da portföyüne eklemek istediği taşınmazın imar durumunu detaylı olarak incelemelidir. Gayrimenkulün plandaki fonksiyonunu, yapılaşma şartlarını (emsal, çekme mesafeleri, kat sayısı, yola terki vb.), özel hükümleri gibi detayları bilmelidir. Bu sayede alıcı ile iletişime geçtiğinde profesyonelce doğru bilgi aktarımı yapmış olur. Taşınmazın imar durumunu okuyamayan gayrimenkul danışmanlarının, uzmanından yani şehir plancılarından yardım almaları gerekmektedir.

5) Topladığın Bilgileri Mal Sahibine Aktar

Taşınmazlar için elde edilen bilgiler aslında o taşınmazı detaylı olarak incelediğinizi ve işinizde profesyonel olduğunuzun kanıtıdır. Bu bilgiler doğrultusunda mal sahibi ile iletişime geçebilirsiniz. Böylece karşınızdaki kişi sizin bilgi seviyenizin farkına varacak ve güven duyacaktır. Gayrimenkulünün satış sürecini ise güvendiği ve profesyonel bir emlak danışmanına emanet etmek isteyecektir.

Sonuç olarak, taşınmazın teknik özelliklerini araştırmak ve öğrenmek profesyonel bir gayrimenkul danışmanı olmak ve portföyüne nitelikli taşınmaz eklemenin önemli bir parçasıdır. Yukarıda belirtilen yollarla aslında bir elek analizi yapmış oluyorsunuz. Tüm taşınmazları bir eleğe koyup salladıkça en aşağıda en kalitelisini elde ediyorsunuz.

Profesyonel gayrimenkul danışmanı olmak ve gayrimenkule dair teknik konularda uzman görüşü almak istiyorsanız, Hukuka Uygun’un sadece gayrimenkul danışmanları için hazırladığı paketler için bizimle iletişime geçebilirsiniz.